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400 不同意拉倒

作者:梦风     学霸快递员txt下载     学霸快递员全文阅读
    齐年自己也知道做直播基地并不像做培训中心那么简单,因为培训中心毕竟打着扶贫、就业的招牌,很多事情都容易解决。而且快递公司的确是可以大量解决就业问题的用人单位。

    但做直播基地却不可能产生那么多的人员的需求,而且就算市场上有大量的需求,但一家单位的需求量挺多也就是几十人而已,哪里像快递行业每年一到“双11”、“双12”、“618”、“年货节”这种节点,随便一家快递公司就有成百上千的需求。怎么样整合资源、打通上下游节点就是齐年面临的问题。

    无奈之际,齐年找符佳商量。

    符佳对这个想法也很担忧,因为她是投资方的代表,一方面对这个新兴行业抱有强烈的兴趣,另一方面又担心作为快递公司的老板的齐年不聚焦。

    “我,其实对做直播基地并不看好。”符佳如实地说明自己的真实感觉。

    “你不是说这个行业很有前途嘛。”齐年奇怪。

    “有前途是有前途,但是并不觉得你做这个事是个加分项。你的公司的主营业务是快递对吧。直播和你的快递没有什么直接关联吧?”

    “我告诉你关联在哪里啊。来来,我画给你看。”齐年拉过一个白板,开始在上面画起来,“快递公司就是个送货的,对吧。这里是商家,这里是消费者。商家和消费者是通过电商平台产生交易,接下来才有我们的业务。否则没我们啥事儿。”

    符佳点头。

    “但是,现在很多商家已经和消费者关联不上了。”齐年在白板上打了一个叉。

    “为什么?”

    “因为直播带货啊,亲。我们的老客户们是做电商平台的,他们根本就不熟悉短视频和直播的玩法。玩短视频和直播的人完全是一些新新人类。他们不像电商一样有那么大的体量,每一个商家就像是一个毛细血管一样。这样问题就来了。”

    齐年换到白板的右边画了几个大圈,指着说:“你看,这就是几个电商的商家,他们的体量可以每天出几万个订单。我们只需要派车蹲在他们的仓库,贴好快递面单就可以拉走了。现在呢。”齐年在那几个大圈下面画了无数小圈,“我们的客户都变成了小商家,每一家出货量几百到几千。我们的车要在城市里到处转悠才能装满一车货。”

    “不对啊。”符佳指了指白板左边画的仓库,“商家的货不都是放在云仓里的嘛。”

    “想进云仓也得有量才行啊。一天至少三、四千单货才能进云仓。小商家哪里有资格用云仓,一般都是在自己公司和家里发货,或者是直接委托厂家、批发商发货。”

    “这样啊。你接着说。”

    “说完了啊。”

    “啊?”符佳盯着齐年,“你是让我脑筋急转弯吗?”

    这个时候,陶进拿了个文件进来找齐年签字。

    齐年签完问陶进:“我这画的不够清晰吗?”

    陶进笑笑:“你都跟我们解释八遍了,当然清晰。小佳姐姐头一次听,哪里听得懂啊?”

    “小佳姐姐?”齐年摸了摸头,“她什么时候又变成小佳姐姐了?”

    符佳一笑:“别扯远了。按我的理解,你是不是打算帮那些商家做渠道?然后你自己做云仓?”

    齐年指了指符佳,对陶进说:“你看,你这个小佳姐姐就是冰雪聪明啊。人家只看出来我想做直播,没有看出来我其实还是想做快递。”

    陶进把文件夹在胳膊下面,用力而快速地鼓着掌:“小佳姐姐真是不世出的人才。”

    “少贫嘴!”符佳脸一红,“你是打算这么做。对吧?”

    齐年点点头:“做快递虽然赚钱,但是价格战却是如鬼魅一样如影随行,稍有不慎就会坠入亏损的深渊。云仓这个新事物,很多人没看懂。看懂的人又没有能力去做。现在好些快递公司虽然说想做,但都没有真正用心去做。真正做的好的,都是以前在yw那些地方做仓储的小公司。当仓储的利润越来越薄,而快递时效要求越来越高的时候,他们就转行做了云仓,把一些优质客户都拉到自己手里。等到快递公司反应过来的时候,都已经晚了。”

    “那你有什么优势去做云仓呢?”

    “直播呀。”齐年说,“你还没有反应过来?如果我把直播带货这个渠道握在自己的手上,要求所有商家把货放在我的云仓里,问题不就解决了吗?而且,寸岛上培训的快递员,是不是都要出岛去外地上班?寸岛有直播基地的话,培训好的主播直接就在寸岛上班就可以了。而且呀,寸岛上如果有直播基地,有一大帮网红小姐姐、小哥哥,还可以带动寸岛的旅游经济。一举多得啊。”

    “话是这样说。但是单从一个直播基地的项目来看,很难赚到钱啊。你自己不是说直播带货不赚钱嘛。”

    齐年说:“你只听了上半句,没听下半句。直播带货这个业务不赚钱,但是直播带货的一些衍生业务是赚钱的。比如说几个直接关联的吧,主播培训赚不赚钱?助播、摄影师、新媒体运营培训赚不赚钱?主播经纪业务赚不赚钱?给厂家、商家做代运营赚不赚钱?实在不行,还可以让主播接广告,都可以赚钱。带货这事儿赚不赚钱不重要。”

    “带货不赚钱,那厂家、商家还会让你做直播吗?”

    “你这个问题就讲到点子上了。直播带货不赚钱,为什么商家还会做直播带货?广告啊,亲!所以你看直播带货的那些商品都是价格比较低的,走量的商品。商家也没打算从这些商品里赚到钱,他们要的是流量。通过每天十几个小时的直播,把公司的品牌打出去了。通过把低价商品卖给消费者,积累了一大帮粉丝。一个主播一个月才发一万块钱的工资,一年才十几万。你去电视台做个广告试试?花几倍的钱,用户还不精准。所以,商家亏钱做直播带货的逻辑就在这里。”

    “天哪,够狠的!”

    “我再告诉你一个颠覆认知的事儿。”

    “这个我喜欢,愿闻其详。”

    齐年从办公桌上拿起自己的手机,打开短视频app上的一个直播给符佳看。

    符佳接过来看了半天,抬头向齐年耸耸肩:“什么情况?”
本章结束
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学霸快递员介绍:
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